Acteurs de l’ESS,

Trouvez toutes les formations dont vous avez besoin

Mesurer, consolider et développer ses actions au service de la démarche de développement commercial

Dernière mise à jour : 29/09/2023

Bannière visuelle de présentation de la formation
Il ne suffit pas de créer et mener des actions commerciales pour réussir sa démarche de développement… Il est primordial de les suivre et de mesurer leur efficacité dans une démarche collective !

Tarifs pour les adhérents Coorace

En tant qu'adhérent Coorace, vous bénéficiez d'un tarif préférentiel sur notre catalogue en ligne, de 290 € par jour et par participant, appliqué dès la demande de devis.

 

Ne manquez pas cette occasion de profiter de nos services de qualité à un prix avantageux qui vous offre une réduction de -25% sur le tarif non-adhérent.

Objectifs de la formation

L'objectif de ce module est de comprendre l'importance de suivre et mesurer une démarche de développement commerciales et plus précisément les actions menées dans ce cadre afin d'analyser leur pertinence, dans la perspective de les consolider, les ajuster ou les cesser. Travailler en lien avec ses collègues dans cette démarche, développer ou mettre en place des outils de suivi et mesure (CRM, tableau de bords, instance de pilotage, etc.).

 

A l'issue de ce bloc de formation, les participants seront capables de :

 

  • Comprendre les finalités de l'évaluation, les conditions de pertinence
  • Construire l'instance (équipe) de suivi et mesure de sa démarche de développement
  • Instaurer des modalités d'évaluation
  • Développer des outils de suivi et de mesure
  • Définir des axes de correction et/ou amélioration de leurs actions commerciales

Contenu

Jour 1

 

  • Appréhender les enjeux d'une démarche de développement suivie et mesurée
  • Travailler en lien avec ses collègues
  • Utiliser un CRM et/ou des outils de pilotage (tableaux de bords, etc.)
  • Organiser des points étapes, instances de suivi et d'analyse de la démarche
  • Mesurer la rentabilité d'une action

 

+ ½ journée de suivi des travaux a posteriori (+/- 2 mois après, en visio)

Retour sur :

 

  • L'acquisition des compétences,
  • Les actions mises en place,
  • Proposition d'axes d'amélioration

Public visé

Chargés de développement - Responsables de pôle développement - Direction - CIP ou autres salariés permanents avec une mission de développement

Prérequis

Des actions commerciales doivent être menées ou engagées dans la structure du participant

Modalités pédagogiques

Action de formation basée sur la formation-action afin d'apporter les méthodes, outils, connaissances et compétences indispensables à l'appropriation, mise en œuvre et développement d'une démarche commerciale.

 

  • Pédagogie interactive alternant apports théoriques, analyse de cas concrets issus de l'expérience des stagiaires et du formateur et illustrations pratiques
  • Echange de pratiques, travail sur les outils apportés par les stagiaires et appropriation des éléments proposés par le formateur
  • Travail en sous-groupe

Moyens et supports pédagogiques

Tout au long du parcours et à partir de l'environnement territorial des structures, l'action de formation s'articulera à partir des réalités territoriales vécues par les structures. En plus des outils et supports classiques de la formation, un certain nombre de livrables sont attendus afin de s'assurer de la montée en compétences des apprenants et de leur maîtrise des outils.

 

  • Support d'animation de la formation  
  • Outils de suivi et pilotage de la démarche

Modalités d'évaluation et de suivi

Durant toute la durée du parcours, l'acquisition des compétences est évaluée sur la base des appropriations des méthodes et outils effectuées, des productions élaborées et des mises en situation effectuées par les stagiaires.

Un questionnaire de satisfaction sera renseigné.

Compétences acquises à l'issue de la formation

  • Comprendre l’importance de mesurer sa démarche et ses actions commerciales
  • Travailler en lien avec ses collègues
  • Utiliser des outils de suivi et mesure d’actions commerciales
  • Analyser la pertinence et/ou rentabilité d’une action

Informations sur l'admission

L'inscription à la formation se fait par bulletin d'inscription pour les formations en INTER. Pour les formations en INTRA, merci de contacter Coorace Formation.

Modalités d'organisation

L'ensemble des formations de Coorace Formation s'adapte à vos besoins.

 

N'hésitez pas à nous contacter pour toute demande de formation en inter ou en intra afin de l'organiser à distance mais aussi en présentiel.

Informations sur l'accessibilité

Formation accessible aux personnes à mobilité réduite. Pour les autres situations de handicap, merci de nous contacter.

Formations liées

Cette formation est également incluse dans les formations suivantes :

Pré-inscription ou demande de devis



Classe virtuelle (Classe virtuelle de Sabrina Thiefin)
Pays de la Loire
Détail des créneaux de la session sélectionnée :
Ajouter au panier

Session sélectionnée

    Prochaines Sessions

    • 17/12/24 09:00 → 17/02/25 17:00 Nouveauté
      Classe virtuelle 10 places restantes

    Partager cette formation

    Catalogue de formation propulsé par Dendreo,
    progiciel conçu pour les OF